3 Langkah Mudah Berjualan Untuk Pemula

3 LangkahMudah Berjualan Untuk Pemula – Ga bisa jualan? Ah, masa sih? Pasti bisa, kok! Jualan itu skill yang bisa dipelajari. Dan semakin sering kita berlatih maka skill kita akan terus membaik.

Nah, di sini aku mau share 3 langkah mudah berjualan khusus buat pemula! Yang sudah biasa jualan skip saja, hehehe. Karena 3 langkah ini terlampau mudah.

Pertama: Kenali Product

Dengan kata lain, sebelum kita menjual satu product, miliki product knowledge yang baik sehingga kita benar-benar tahu kelebihan dan kelemahannya di banding product lain. Hal ini bertujuan buat menunjang aktifitas kita dalam “explaining” dan membuat “skrip” dalam menjual.

Untuk yang sudah pro, skrip dalam berjualan ini ga butuh ya, karena mereka semua sudah di luar kepala tapi bagi pemula? Butuh! Jadi, bikin skrip tentang product, keunggulan-keunggulannya, bagaiamana product tersebut bisa memberikan solusi dalam kehidupan (customer), dan persiapkan jawaban-jawaban atas pertanyaan “bagaimana jika”.

Kedua: Jelaskan Fungsi atau Manfaat product kepada customer

Maksudnya bagaimana? Sering sekali lho aku pergi ke suatu toko dan Mbak-mbak yang di sana menjelaskan spec-spec barang yang mereka jual di mana sebenarnya sebagian besar yang namanya mesin cuci tabung samping misalnya, itu spec-nya sama.

Dan biasanya calon pembeli akan mudah dipengaruhi jika mendapatkan penjelasan bagaimana fungsi barang tersebut dalam menyelesaikan masalah di dalam kehidupan kita.

Sebagai contoh: Dengan mesin cuci ini maka pekerjaan Ibu akan ringan karena Ibu hanya tinggal pencet satu tombol, mesin ini sudah deteksi apakah ibu harus memilih mode “wool” dan “jeans” dan juga bisa menentukan sendiri harus pakai warm water atau cold water. Ga ribet. Bahkan saat Ibu sibuk, anak Ibu yang usia 5tahun pun bisa melakukannya karena mesin ini ajaib, bisa bekerja sendiri hanya dalam satu tombol.

Hanya satu contoh ya…mana ada meisn cuci macam itu, hahaha.

Ketiga: Closing

Saat calon pembeli sudah mengangguk faham dan berikan affirmasinya terhadap fungsi product yang kita tawarkan, langsung katakan “kalau begitu, kita bungkus sekarang ya, Bu?” atau “kalau begitu, Ibu suka warna apa? Saya akan check dan ambilkan”

Kalau aku sendiri, karena tidak berjualan retail biasanya suka dengan memakai kata “So, are we going to finalize this, now?” intinya, tidak membuat dia merasa harus mengeluarkan uang tapi namanya beli ya tetap mengeluarkan uang.

Eh, tapi pas tahap ketiga ternyata jawaban calon pembeli “TIDAK” bagaimana ini? Berikut 3 tips lainnya:

Pertama: Berikan Urgensi atas manfaat, ketersediaan, harga khusus untuk barang tersebut.

Contoh: Ya….sayang banget deh, padahal barang ini stocknya hanya sedikit lho. Saya pikir ibu bakal menjadi salah satu yang beruntung mendapatkan ini.

Kedua: Berikan fact-fact atau testimony orang-orang yang sudah membeli duluan.

Ketiga: Move On. Di saat dua langkah tersebut di atas sudah tidak kena ada baiknya move on ke client lain. Ibarat nembak ni, kalau udah ditolak ya sudah PDKT sama yang lain yang lebih prospect.

Mungkin alasan dia menolak kaarena uangnya tidak cukup atau pertimbangan-pertimbangan lain yang pasti jangan berpikir itu adalah “Sebuah Kegagalan” Jika mungkin tetap stay in touch dan tanya apakah keberatan jika kita kirimkan penawaran jika ada promo.

Jualan itu seni yang harus kita nikmati prosesnya, jika bisa menikmati prosesnya maka kita pun bisa nikmati hasilnya. Untuk Blogger step 1 – 3 bisa lho diterapkan dalam bikin review. Yang Nomer 3 kan closing nah di situ diganti dengan ajakan untuk membeli product atau mungkin melakukan action lain seperti berkunjung ke website client. Pasti client suka jika kita lakukan hal tersebut dengan kesadaran sendiri.

Happy Selling! Semoga bermanfaat!.